リスティング広告を始める際に準備すべき15つのポイントを解説

リスティング広告は事前の準備が大切な理由

リスティング広告は、適切な準備を行うことで高い効果を発揮します。

しかし、事前準備の対策を怠ると広告費の消化が早まり、結果的に無駄になってしまうことがありリスティング広告自体の印象も悪くなることでしょう。

以下では、リスティング広告の事前準備が重要な理由について解説します。

広告費がすぐに消化される可能性がある

リスティング広告は適切な設定を行わないと、広告費が無駄に使われることがあります。特に予算管理が不十分な場合、短期間で予算が尽きてしまい、期待した効果が得られないことがあります。

最近では自動入札など知識がないとリスクのある広告設定なども増えておりますので、開始する前に詳細な予算計画と消化の管理が必要です。

広告の費用対効果が合わなくなる

広告の目的やターゲットが明確でない場合、広告の費用対効果が悪化する可能性があります。費用をかけても、適切な対象にリーチできなければ意味がありません。

そのため、広告を打つ前にターゲットの明確化と適切なキーワード選定を行うことが必須です。。

仮説のないPDCAは予算と時間の無駄につながる

PDCAサイクルを回す際に仮説を立てずに進めることは、予算と時間の浪費につながります。計画段階で明確な仮説を構築することが重要です。

コストをかけて得られたデータが使い物にならないケースが出てくる

適切なターゲティングやキーワード選定がなされていない場合、得られるデータが実用的でないことが多いです。これもまた、予算の無駄遣いとなります。

そうならないためには、広告を打つ前に事前調査と分析をしっかりと行い、質の高いデータを得ることが大事です。

以上のように、リスティング広告の成功には事前の準備が不可欠です。

リスティング広告を始める際に準備すべき15つのポイント

さてここからは「リスティング広告を始める際に準備すべき15つのポイント」について解説します。

これから説明するポイント以外にもリスティング広告で準備しておきたい点がいくつもありますが、優先的におさえておくべきポイントを紹介します。

1. リスティング広告の目的を明確にしておく

リスティング広告を開始する前に、まず広告の目的を明確にしましょう。商品の認知度アップ、リードの獲得、直接的な販売促進など、具体的な目標を設定することが重要です。目的が明確であることで、効果的な広告戦略を立てやすくなります。

2. リスティング広告の目標値を決める

次に目標となる数値を設定しましょう。具体的な売上、クリック数、コンバージョン率など、計測可能な目標を設定することで、キャンペーンの成功基準が明確になります。

3. 継続停止の判断を行うテストマーケティング期間を定めておく

リスティング広告を実施する際には、初めにテストマーケティング期間を設けましょう。テスト期間において、どの広告が効果的かを見極め、必要に応じて調整や停止の判断を行います。

4. 代理店or自社で運用するか会社の方針を定めておく

リスティング広告の運用を代理店に依頼するのか、自社で運用するのかの方針を決定しましょう。代理店に依頼することで専門的な知識を活用できますが、自社で運用する場合はコストを抑えられる可能性があります。

会社の状態や長期的な運営も考えて、どちらにするかを選ぶのが良いでしょう。あるいはどちらもテスト期間の中で試してみるのもおすすめです。

5. ペルソナを設計しターゲットを明確にしよう

効果的な広告を作成するために、ターゲットペルソナを設計します。

年齢、性別、興味関心など、詳細なプロフィールを設定することで、広告がよりターゲットに響くものになります。

6. SWOT分析で自社の強み・課題を徹底的に洗い出そう

自社の強み、弱み、機会、脅威を分析するSWOT分析を実施します。

SWOT分析により、効果的な広告戦略を立案しやすくなります。

7. 競合他社の分析を行う

競合他社の広告戦略やキーワードを調査し、自社の広告戦略と比較します。競合他社の分析はリスティングの改善に必須の項目です。

競合優位性を発揮するためのポイントを見つけることができれば、差別化を図ることができユーザーの検討の後押しになるでしょう。

8. HP・LPの基本改善は事前に行う

広告から遷移するホームページ（HP）やランディングページ（LP）の質を向上させましょう。

コンテンツの充実度やユーザーエクスペリエンス（UX）を改善することで、コンバージョン率の向上が期待できます。

9. 配信するキーワードの洗い出しとグルーピング

広告配信に使用するキーワードの選定を行い、関連キーワードをグルーピングします。

リスティング広告を開始してからキーワード選定やグルーピング、除外キーワード登録をすることは無駄コストにつながりやすくなります。

10. 広告文章の立案

魅力的な広告文を作成しましょう。

ユーザーの注意を引き、行動を促すためのクリエイティブな表現が重要です。

11. 広告掲載する検索エンジンを選定する

広告を掲載する検索エンジンを選びます。Google、Yahoo!、Microsoftなど、ターゲット層に合わせて最適なプラットフォームを選定することが大切です。

12. 自社の顧客データの傾向をつかんでおく

これまでの顧客データを分析し、ターゲットの傾向を把握します。過去のデータから得られるインサイトを活用して効果的な広告戦略を立てましょう。

13. ポリシーに準拠しているか掲載ポリシーを確認しよう

広告がポリシーに準拠しているかを確認します。各検索エンジンや広告プラットフォームには掲載ポリシーが存在し、これに違反すると広告が停止される場合があります。

14. 配信する季節や時期・タイミングを把握しておく

商品やサービスに関連した季節や時期を考慮します。例えば、セールシーズンやイベント期間に合わせて広告を配信することで、最大の効果を得ることができます。

15. 年間シミュレーションを立てておく

年間の広告運用計画を立てます。予算配分や季節ごとの広告戦略など、細かくシミュレーションすることで、長期的な広告効果を最大化できます。

リスティング広告の運用で失敗しないために

リスティング広告の運用で失敗しないためには事前準備だけではなく、下記のようなポイントもあわせておさえておくことが重要です。

設定した予算に合った運用をすることが大事

リスティング広告を運用する際は、まず予算の設定が非常に重要です。適切な予算を設定し、予算に基づいた広告運用を行うことで、無駄な広告費を避けることができます。もし予算が不十分であれば、広告の効果が現れる前に予算が尽きてしまうことがあります。

また、スタートから過剰な予算を設定してしまうと、無意味に広告費を浪費する可能性もあるため、適切なバランスを見つけることが重要です。

予算管理のポイント

1. 月次予算の設定
2. ターゲットCPA（Cost Per Acquisition）やCPC（Cost Per Click）の目標を設定
3. 広告費のリアルタイムモニタリングと調整

広告と並行してサイト改善は絶対に大事

広告の質と同様に、自社サイトやランディングページの質も効果に直結します。

広告から訪れたユーザーがサイト全体の改善ポイントやランディングページの最適化を行うことで、コンバージョン率が飛躍的に向上します。当然ながら、広告の費用対効果も高まることから、サイトパフォーマンスのチェックも欠かせません。

サイト改善の具体例

• ページの読み込み速度の改善
• レスポンシブデザインの採用
• コンテンツの質と鮮度を高める

広告だけに頼らずSEOやSNS施策も並行することで安定を目指せる

リスティング広告だけに頼るのではなく、他のマーケティング施策も並行して行うことが重要です。

例えば、SEO対策やSNSを活用したプロモーションを行うことで、リスティング広告の効果を補完し、より安定した集客を実現できます。

複合的なマーケティング戦略の例

このように、リスティング広告を中心としながら他の施策を組み合わせることで、リスクを分散させ、安定した集客と広告運用が可能となります。

リスティング広告は守りではなく攻め！勝負の機会を逃さないように

リスティング広告は短期的な結果を期待できる

リスティング広告は即座に結果が見えるため、短期間での売上向上を目指す企業に非常に有効です。設定次第で広告が即日表示されるため、新商品のプロモーションやキャンペーンにぴったりです。

適切なターゲティングで効果を最大化

広告の効果を最大化するためには、適切なターゲティングが重要です。地域や年齢、性別、興味関心など細かな設定が可能で、無駄のない広告配信が実現します。

ターゲティングの種類

データを活用した最適化

リスティング広告は、実際のデータを活用して常に最適化が可能です。クリック率やコンバージョン率などの詳細なデータを元に、広告文やターゲティング設定をリアルタイムで調整し、成果を最大化することができます。

競合他社との差別化を図る

リスティング広告は競合が多い市場で特に効果を発揮します。キーワードや広告文、ランディングページの品質を高めることで競合他社との差別化を図り、優位に立つことができます。

競合分析の重要性

競合分析は、リスティング広告の成功の鍵です。競合他社の広告戦略やキーワードを分析し、自社の広告に反映させることで、より効果的なキャンペーンを実施することができます。

継続的なテストと改善

リスティング広告は一度設定したら終わりではありません。継続的なテストと改善を繰り返すことが重要です。A/Bテストを行い、広告文やランディングページのパフォーマンスを最適化し続けましょう。

A/Bテストの手法

A/Bテストとは、異なるバージョンの広告やランディングページを同時に表示し、どちらが効果的かを比較する方法です。この手法を用いることで、どの要素がパフォーマンスに貢献しているかを明確にし、最も効果的な広告戦略を見つけることができます。

リスティング広告を始める際に準備すべき点についてのまとめ

リスティング広告を成功させるためには事前の徹底した準備が不可欠です。

広告の目的や目標値を明確に設定し、競合他社の分析やSWOT分析を通じて自社の強みと課題を把握し、効果的なリスティング広告運用の準備をしましょう。

リスティング広告の準備を怠ると、広告費の浪費や効果の低下を招くリスクが高まります。ですが準備に時間をかけすぎて大事な勝負のタイミングを失うのも競合他社にシェアを奪われていくきっかけとなっていきます。

期間を決めてしっかりと準備をした上で、リスティング広告をスタートしましょう。