【完全版】リスティング広告の広告文の作り方！文字数・例文も紹介

リスティング広告の広告文とは

リスティング広告の広告文とは、Google検索などの検索エンジンの検索結果ページに表示される、テキスト形式の広告のことです。

ユーザーが検索したキーワードに関連性の高い広告が表示されるため、潜在顧客へのアプローチに非常に効果的です。

クリック課金制のため、広告が表示されただけでは費用は発生せず、ユーザーが広告をクリックした時にのみ課金されます。

そのため、費用対効果の高い広告手法として広く利用されています。

効果的な広告文を作成することで、より多くのクリックを獲得し、ウェブサイトへのアクセス数を増加させることができます。

結果として、商品やサービスの購入、資料請求、問い合わせなど、ビジネス目標の達成に大きく貢献します。

広告文は、ユーザーの検索意図を的確に捉え、魅力的な内容でなければなりません。

そのため、ターゲット層のニーズやペインポイントを深く理解し、適切なキーワードを選定した上で、広告文を作成することが重要です。

リスティング広告の広告文の構成

リスティング広告の広告文は、いくつかの要素で構成されています。それぞれの要素が重要な役割を果たしており、効果的な広告配信のためには、各要素を理解し、戦略的に活用することが重要です。

見出し(最大3つまで表示)

見出しは、ユーザーの目に最初に触れる部分であり、広告のクリック率を大きく左右する重要な要素です。最大3つまで設定可能で、それぞれ最大15文字(半角30文字)まで入力できます。検索キーワードとの関連性を高め、ユーザーの興味を引く魅力的な見出しを作成することで、クリック率の向上に繋がります。例えば、具体的な数字やターゲットを絞り込んだ訴求は、ユーザーの注意を引きつけ、クリックを促す効果があります。

見出しを上限の文字数まで使用すると、ほとんどの確率で見出し3が出なくなります。そのため、見出し3まで表示させたい場合には、見出しごとの文字数を短くすることで表示率を上げることができますので覚えておきましょう！

説明文(最大2つまで表示)

説明文は、見出しで伝えきれなかった情報を補足し、ユーザーに更なる詳細を提供する役割を果たします。最大2つまで設定可能で、それぞれ最大45文字(半角90文字)まで入力できます。商品やサービスのメリットや特徴を具体的に記述することで、ユーザーの購買意欲を高めることができます。また、限定オファーやキャンペーン情報を掲載することで、クリックを促す効果も期待できます。

広告表示アセット

広告表示アセットとは、電話番号やサイトリンク、所在地情報などの追加情報を広告に表示できる機能です。これらの情報を追加することで、ユーザーにとってより有益な広告となり、クリック率やコンバージョン率の向上が期待できます。主な広告表示オプションは以下の通りです。

これらの要素を効果的に組み合わせることで、ユーザーの目を引き、クリック率を高める魅力的な広告文を作成することが可能になります。各要素の文字数制限や表示形式を理解し、最適な構成を検討することが重要です。

【見出し編】効果的なリスティング広告の広告文の作り方

リスティング広告の見出しは、ユーザーの目に最初に触れる部分であり、クリック率を大きく左右する重要な要素です。効果的な見出しを作成するためのポイントを、具体例を交えながら解説します。

具体性（数字・ターゲット意識）

抽象的な表現ではなく、具体的な数字やターゲット層を意識した表現を用いることで、ユーザーの関心を高めることができます。例えば、「ダイエット」というキーワードで検索しているユーザーに対して、単に「ダイエットサポート」と表示するよりも、「3ヶ月で-5kg！ダイエットサポート」と表示する方が、具体的な成果をイメージしやすく、クリック率の向上に繋がります。

ターゲットを絞り込むことも重要です。「【20代女性向け】3ヶ月で-5kg／ダイエットサポート」のように年齢層や性別を明示することで、よりターゲット層に響く広告を作成できます。

※あくまで例であり、ポリシー抵触(特に美容・健康食品などは注意)するような文言は控えてください。

根拠（実績・事例・証明・満足度）

広告の信頼性を高めるためには、実績や事例、顧客満足度などの根拠を示すことが重要です。「顧客満足度98%／選ばれるダイエットサポート」のように具体的な数字を提示することで、ユーザーに安心感を与え、クリックを促すことができます。

成功事例を紹介するのも効果的です。「30代男性が3ヶ月で-10kg達成」といった具体的な事例は、ユーザーの共感を呼び、広告への興味関心を高めます。

メリット（価値・対応・ニーズ）

ユーザーが商品やサービスを利用することで得られるメリットを明確に示すことが重要です。例えば、「簡単レシピで続けやすい／ダイエットサポート」のように、ユーザーのニーズを捉えたメリットを提示することで、クリック率の向上に繋がります。「無料カウンセリング実施中／ダイエットサポート」のように、無料体験や特典などを提示するのも効果的です。

付加価値（ディスカウント・キャンペーン・オファー）

期間限定の割引やキャンペーン、特別なオファーなどを提示することで、ユーザーの購買意欲を高めることができます。「【今だけ初回限定50%OFF】ダイエットサポート」のように、お得感を強調することで、クリック率やコンバージョン率の向上に繋がります。「期間限定：無料プレゼント付き／ダイエットサポート」のような特典も効果的です。

悩み（課題・疑問・不安・コンプレックス）

ユーザーの悩みや不安に寄り添った表現を用いることで、共感を得やすく、クリック率の向上に繋がります。「なかなか痩せないとお悩みの方へ：ダイエットサポート」のように、ユーザーの抱える課題に直接的に訴えかけることで、広告への注目を集めることができます。「リバウンドが怖い？安心のサポート体制。ダイエットサポート」のように、不安を解消するようなメッセージも効果的です。

信頼性

企業の信頼性をアピールすることで、ユーザーに安心感を与え、クリック率を高めることができます。「【創業50年の実績】信頼のダイエットサポート」のように、歴史や実績を強調することで、信頼感を高めることができます。「国家資格保有者在籍／安心のダイエットサポート」のように、専門性をアピールするのも効果的です。

シーズン（季節・時期）

季節や時期に合わせた広告表現を用いることで、ユーザーの関心を高めることができます。「夏までに理想の体型へ＜ダイエットサポート＞」のように、季節感を意識した広告は、ユーザーのニーズに合致しやすく、クリック率の向上に繋がります。「年末年始太り解消＜ダイエットサポート＞」のように、特定の時期に合わせた広告も効果的です。

トレンド（流行・最新）

最新のトレンドを取り入れた広告表現は、ユーザーの注目を集めやすく、クリック率の向上に繋がります。「話題の糖質制限ダイエット＜〇〇サポート＞」のように、最新のダイエット方法を取り入れることで、ユーザーの関心を高めることができます。「【人気のパーソナルトレーニング】ダイエットサポート」のように、人気のサービスを強調するのも効果的です。

検索意図（検索クエリを意識した文章）

ユーザーがどのようなキーワードで検索しているかを意識し、検索意図に合致した広告文を作成することが重要です。例えば、「ダイエット　方法」で検索しているユーザーには、「効果的なダイエット方法をご紹介」のような見出しが効果的です。「ダイエット　ジム」で検索しているユーザーには、「〇〇駅近：24時間営業のダイエットジム」のような見出しが効果的です。検索クエリに含まれるキーワードを広告文に含めることで、ユーザーの検索意図との関連性を高め、クリック率の向上に繋がります。

これらの要素を効果的に組み合わせることで、より魅力的な見出しを作成し、クリック率の向上に繋げましょう。

上記はあくまでも一例です。それぞれのビジネスに合わせて、最適な表現を検討することが重要です。

【説明文編】効果的なリスティング広告の広告文の作り方

リスティング広告の説明文は、見出しでは伝えきれなかった情報を補足し、ユーザーのクリックを後押しする重要な役割を担います。限られた文字数の中で、最大限の効果を発揮する説明文を作成するためのポイントを解説します。

見出しの訴求を補完・強化する

説明文は、見出しで簡潔に示した内容をさらに詳しく説明する場です。例えば、見出しで「格安SIMに乗り換えよう」と訴求した場合、説明文では「月額料金最大50%OFF／データ容量もたっぷり使える」といった具体的なメリットを付け加えることで、ユーザーの購買意欲を高めることができます。見出しと説明文を効果的に組み合わせることで、広告全体の訴求力を格段に向上させることが可能です。

長文でしか要約できない訴求

見出しは文字数制限が厳しいため、伝えられる情報量に限りがあります。一方、説明文は比較的多くの文字数を使用できるため、複雑なサービス内容や商品の詳細なスペックなどを説明するのに適しています。例えば、複数の料金プランがある場合や、特定の条件を満たす必要があるキャンペーンなどを紹介する場合には、説明文で詳細を伝えることで、ユーザーの理解を促進し、適切な行動を促すことができます。

見出しの内容が重複しすぎない

見出しと説明文で同じ内容を繰り返すと、冗長な印象を与えてしまい、ユーザーの興味を失わせてしまう可能性があります。説明文では、見出しでは伝えきれなかった情報を追加したり、異なる角度から訴求することで、ユーザーの関心を惹きつけましょう。例えば、見出しで価格の安さを訴求した場合、説明文では品質の高さやサービスの充実度などをアピールすることで、より多くのユーザーに響く広告を作成できます。

記号をつけて強弱をつける

説明文に記号を効果的に使用することで、伝えたい情報を強調し、ユーザーの視線を惹きつけることができます。「！」や「？」などの記号は、感情を表現したり、疑問を投げかけることで、ユーザーの共感を促す効果があります。また、「【】」や「＜＞」などの記号は、情報を整理し読みやすくする効果があります。ただし、記号の使いすぎは逆効果になる場合があるので、注意が必要です。重要な箇所に絞って使用することで、より効果的に訴求できます。

これらのポイントを踏まえ、ユーザーに響く効果的な説明文を作成し、リスティング広告の成果を最大化しましょう。

Googleの広告ポリシーを遵守し、ユーザーにとって有益な情報を提供することを心がけてください。

適切なキーワード選定とターゲティング設定も重要な要素です。検索クエリと広告文の関連性を高めることで、より多くの潜在顧客に広告を表示し、コンバージョン率の向上に繋げることができます。

競合他社の広告文も参考にしながら、自社の強みを効果的にアピールする説明文を作成しましょう。

効果測定ツールを活用し、ABテストを繰り返し行うことで、最適な広告文を見つけ出すことができます。

常に改善を意識し、PDCAサイクルを回すことで、リスティング広告の効果を最大限に引き出すことができます。

リスティング広告の広告文のABテスト・改善方法

リスティング広告で成果を最大化するには、ABテストの実施と継続的な改善が欠かせません。ABテストとは、複数の広告バリエーションを作成し、配信結果を比較することで、より効果的な広告文を見つける手法です。Google広告では「広告バリエーション」という機能を使って簡単にABテストを実施できます。

ABテストの基本的な手順

ABテストは、以下の手順で実施します。

1. テスト対象を明確にする：見出し、説明文、キーワードなど、どの要素をテストするかを決定します。一度に複数の要素を変更すると、どの変更が効果に影響を与えたのかが分からなくなるため、1つの要素に絞ってテストすることが重要です。

2. バリエーションを作成する：テスト対象の要素を複数パターン作成します。例えば、見出しをテストする場合は、異なる表現で2～3種類の見出しを作成します。バリエーション作成時は、ペルソナを意識し、それぞれのターゲットに響く訴求を心がけましょう。

3. 配信・計測する：作成したバリエーションを配信し、クリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）、インプレッション数、クリック単価（CPC）などの指標を計測します。十分なデータが集まるまで、一定期間配信を継続することが重要です。Google広告では、これらの指標をリアルタイムで確認できます。

4. 結果を分析し、改善する：計測結果に基づいて、最も効果的なバリエーションを特定します。効果的なバリエーションをベースに、さらに改善を加えてテストを繰り返すことで、広告効果を継続的に高めることができます。

効果的なABテストのポイント

ABテストを効果的に行うためのポイントは以下の通りです。

• 十分なサンプル数を確保する：有意な差を確認するためには、十分なデータ量が必要です。テスト期間を短く設定しすぎると、偶然の結果に左右されてしまう可能性があります。目安として、各バリエーションに数百～数千回のクリックが集まるまでテストを継続しましょう。

• 明確な仮説を立てる：なぜこのバリエーションが効果的だと考えるのか、根拠に基づいた仮説を立てましょう。仮説に基づいてテストを行うことで、結果の分析がしやすくなり、次の改善策を検討する際にも役立ちます。

• 定期的にテストを実施する：ユーザーのニーズや市場のトレンドは常に変化しています。一度効果的だった広告文も、時間が経つにつれて効果が薄れていく可能性があります。そのため、定期的にABテストを実施し、広告文を最適化していくことが重要です。

改善すべき指標

リスティング広告のABテストでは、主に以下の指標を改善することを目指します。

これらの指標を改善することで、広告費用対効果（ROAS）を高め、ビジネスの成長に貢献することができます。ABテストと改善を繰り返すことで、最適な広告文を見つけ出し、リスティング広告の効果を最大限に引き出しましょう。

リスティング広告の広告文で注意すべき点

リスティング広告を効果的に運用するためには、広告文作成時にいくつかの注意点を守ることが重要です。広告掲載のポリシー違反や、ユーザー体験の低下につながるような表現は避け、質の高い広告を目指しましょう。ここでは、リスティング広告の広告文を作成する際に注意すべき点について詳しく解説します。

使用できない記号に注意

リスティング広告の広告文では、一部の記号の使用が制限されています。感情表現を表す記号や、過剰な装飾を目的とした記号の使用は避けましょう。具体的には、以下のような記号が使用できません。

これらの記号を過剰に使用すると、ユーザーに不快感を与えたり、広告の信頼性を損なったりする可能性があります。記号は適切な範囲で、意味を明確にする目的で使用しましょう。また、機種依存文字も使用できませんので注意が必要です。

リスティング広告で使用できる記号一覧

ポリシーに抵触する文章に注意

リスティング広告には、広告掲載に関する厳格なポリシーが設けられています。これらのポリシーに抵触する広告文は、審査で不承認となるばかりか、アカウント停止につながる可能性もあるため、細心の注意が必要です。主なポリシー違反の例は以下の通りです。

不適切な表現の禁止

差別的、わいせつ、暴力的、または攻撃的な表現は禁止されています。特定の人種、民族、宗教、性別、年齢、性的指向などを侮辱するような表現は絶対に避けましょう。

虚偽または誤解を招く表現の禁止

事実と異なる情報や、ユーザーを欺くような表現は禁止されています。効果を誇張したり、根拠のない優位性を主張したりする表現も避けなければなりません。

知的財産権の侵害の禁止

他社の商標や著作権を侵害する表現は禁止されています。著名人やキャラクターの名前を無断で使用したり、他社の広告文をそのままコピーしたりする行為は避けましょう。

個人情報の不正な収集の禁止

ユーザーの同意なしに個人情報を収集するような表現は禁止されています。氏名、住所、電話番号、メールアドレスなどを無断で要求する行為は避けなければなりません。

これらのポリシー違反を避けるためには、広告文を作成する前にGoogle広告のヘルプページなどを参照し、最新のポリシーを理解しておくことが重要です。また、広告文がポリシーに準拠しているか不安な場合は、Google広告のサポートチームに問い合わせることも有効な手段です。

広告表示オプションの設定ミスに注意

広告表示オプションの設定ミスも、広告効果を損なう可能性があります。例えば、サイトリンク表示オプションを設定しているにも関わらず、リンク先URLが間違っていたり、リンク切れを起こしていたりする場合は、ユーザーの離脱につながり、コンバージョン率の低下を招きます。 

また、電話番号表示オプションを設定しているにも関わらず、番号が間違っていたり、営業時間外に電話がつながらなかったりする場合は、ユーザーの不満につながる可能性があります。広告表示オプションを設定する際は、必ず内容を確認し、正しく設定されているか確認しましょう。

これらの点に注意することで、効果的で質の高いリスティング広告を作成し、ビジネスの成功につなげることができます。常にユーザー視点に立ち、分かりやすく、魅力的な広告文を作成することを心がけましょう。

リスティング広告の広告文の審査が通らない・不承認の場合の解決策

リスティング広告を出稿する際、広告文が審査に通り、承認されて初めて広告が配信されます。しかし、せっかく作成した広告文が審査に通らず、不承認となってしまうケースも少なくありません。

そんな時は焦らず、落ち着いて対処することが重要です。

この章では、リスティング広告の広告文の審査が通らない、不承認の場合の解決策を詳しく解説します。

まずは不承認の内容を確認し正しく把握しよう

広告文が不承認になった場合、まず最初に行うべきことは、不承認の理由を確認することです。Google 広告やYahoo!広告などの広告プラットフォームでは、不承認の理由が具体的に示されます。不承認理由を正しく把握することで、適切な修正を行い、再審査請求をスムーズに進めることができます。

不承認の理由は、広告プラットフォームの管理画面で確認できます。多くの場合、不承認となった広告文と共に、具体的な違反箇所やポリシーへの抵触理由が表示されます。例えば、「不適切な表現が含まれている」「事実と異なる内容が記載されている」「誇大広告にあたる」といった理由が挙げられます。これらの情報を元に、どの部分を修正すべきかを判断しましょう。

設定した文章を見直してポリシー違反ではないか確認する

不承認理由を確認したら、次に設定した広告文全体を見直し、ポリシー違反がないかを確認します。広告プラットフォームにはそれぞれ独自の広告掲載ポリシーがあり、禁止されている表現や表現方法が定められています。例えば、わいせつな表現、差別的な表現、虚偽の表現などは、一般的に禁止されています。また、医療関連や金融商品関連の広告には、より厳しい審査基準が設けられている場合もあります。

具体的なポリシー違反の例としては、以下のようなものがあります。

ページURLの文章がポリシー抵触していないか確認する

広告文だけでなく、リンク先のページURLの内容も審査対象となります。広告文の内容とリンク先ページの内容に矛盾があると、審査に通らない可能性があります。例えば、広告文では「格安航空券」を謳っているのに、リンク先ページでは高額なツアー旅行の案内しか掲載されていない場合などは、不承認となる可能性が高いです。リンク先ページの内容が広告プラットフォームのポリシーに抵触していないか、しっかりと確認しましょう。

広告文の審査中が続く場合の対策

広告文を修正し再審査をリクエストしたにも関わらず、審査中が長時間続く場合の対策を紹介します。

Googleサポートに問い合わせる

Google 広告を利用している場合は、Google 広告のサポートに問い合わせることで、審査状況を確認したり、問題解決のアドバイスを受けることができます。電話、メール、チャットなどで問い合わせることが可能です。

広告文を複製して再審査をかける

審査中が長時間続く場合、広告文を複製し、新たに再審査リクエストを送信するという方法も有効な場合があります。稀にシステムの不具合などで審査が滞ってしまうケースもあるため、この方法を試してみる価値はあります。ただし、単純に複製するだけでなく、改めてポリシー違反がないか確認することが重要です。

リスティング広告の審査基準は常に変化しており、常に最新の情報を確認する必要があります。広告プラットフォームの公式ヘルプページやお知らせなどを定期的に確認し、最新のポリシーに準拠した広告文を作成するように心がけましょう。また、過去の不承認理由を記録しておき、同様の問題が発生しないように対策することも重要です。

【まとめ】リスティング広告の広告文で成果は変わる！

今回は「リスティング広告の効果的な広告文の作り方」について、詳しく解説しました。

リスティング広告の改善では、キーワードのメンテナンスは多くの運用者が実施していますが、広告文は手間がかかりあまりテストや変更をしていない方も多いのではないでしょうか。

ですが広告文を変更することは、クリックするユーザーを改善することにつながりますので、成果に直結する非常に重要な改善要素です。

広告文の入稿後は正しいテスト・効果検証を行うことで、はじめて良し悪しが分かりますので、テスト方法についても熟知しておく必要があります。

ぜひ今回の記事を参考にリスティング広告で成果を上げるユニコーンを見つけましょう！

リスティング広告の運用はプロにお任せ！