目次
Instagram広告の費用相場について
まずは「Instagram広告の平均費用相場」について詳しく解説します。
インスタグラムの広告を掲載していると、大体の平均費用相場が傾向としてあります。
あくまで下記の指標は、想定される平均値となり確実に数値通りになるとは言えませんが、参考数値としてチェックしておくことで目標値に対してどれくらいの数値をクリアすれば全体が達成できるのか事前に分析することが可能です。
Instagram(インスタ)広告の平均インプレッション単価（CPM）
Instagram広告の平均インプレッション単価（CPM）は、広告が表示された1,000回あたりの費用を指します。
通常、CPMは300〜500円前後となることが多いです。しかし、ターゲティングの精度や広告の種類によっては、この金額は変動します。
Instagram広告は多くの目的がCPM課金方式となっていますので、CPMの推移を定期的に分析することは広告全体の改善につながってきますので、CPMを下げられるターゲティングなどをテストしていきましょう。
Instagram(インスタ)広告の平均クリック単価（CPC）
Instagram広告の平均クリック単価（CPC）は、クリック1回あたりの費用です。
通常、CPCは50円から200円程度ですが、競合性の高い配信やリマーケティングなどターゲットを絞り込んだ配信はCPCが上がる傾向があります。
ターゲットを狭めすぎた広告配信はフリークエンシーが上がり、CPCが上昇する場合が高いため、広告にパラメーターなどを設定しリスト化して除外させることで、フリークエンシー制限させる方法などがあります。
いかにユーザーに広告をクリックしてもらえるか、興味関心度を上げるクリエイティブを用意することもポイントです。
Instagram(インスタ)広告の平均エンゲージメント単価（CPE）
エンゲージメント単価（CPE）は、ユーザーが広告に対して「いいね」、「シェア」、「コメント」などのエンゲージメントアクションを行った場合の費用です。
平均的なCPEは20円から80円程度となります。
Metaではエンゲージメントを集める広告はあまり推奨させていませんが、エンゲージメント目的で広告を配信したい場合は、上記のような数値を参考にどれくらいのエンゲージメントが集められるか分析しておくと良いでしょう。
Instagram広告のその他の平均指標
Instagram広告の費用に関わる平均指標を説明しましたが、その他に傾向として参考になる平均指標を紹介していきます。
インスタグラム広告を運用していく上で費用を下げるために、下記のような指標も分析の対象となりますので、重要なポイントとなります。
Instagram(インスタ)広告の平均クリック率（CTR）
クリック率（CTR）は、広告が表示された回数に対してクリックされた回数の割合を示します。
平均的なCTRは0.5%から2.0%ですが、広告の内容やターゲティングによりこの数値は変動します。
クリック率が高い場合、クリック単価が下がる傾向にありますので、クリック率を上げることで広告の成果が改善されるという考え方は、Meta広告では他の媒体よりも重要なポイントになります。
| 広告タイプ | 平均CTR |
|---|---|
| 画像広告 | 1.5% |
| 動画広告 | 1.0% |
| カルーセル広告 | 1.7% |
Instagram(インスタ)広告の平均コンバージョン率（CVR）
コンバージョン率（CVR）は、クリックされた広告がどれだけ目標のアクション（購入、登録など）に結びついたかを示します。
平均的なCVRは1%から２%程度です。
Meta広告は他の広告媒体と比較してもCVRが平均よりも高い数値に推移することが多いです。
| 業種 | 平均CVR |
|---|---|
| 小売業 | 2.0〜3.0% |
| サービス業 | 0.5〜2.5% |
コンバージョン率を最大化するためには、ターゲティングの精度向上や効果的なクリエイティブの作成が重要です。
nstagram広告とFacebook広告の費用の違い
Instagram広告とFacebook広告の費用にはいくつかの違いがあります。
一般的に、Instagram広告のCPMはFacebookよりも安い傾向にあります。これはアクティブユーザー数にも関わる点でCPMが安いとも考えられています。
一方でInstagram広告のCPCはFacebook広告よりも少し高い傾向にあります。これはInstagramの利用ユーザー層が比較的若年層を中心とした価値の高い層であるためとも考えられています。
上記につきましては一概に言えませんが、利用しているユーザーは異なりますので広告の目的やビジネスの業種・商材によってはインスタグラム広告とフェイスブック広告で成果が異なる傾向があります。
広告クリエイティブの違い
Instagramはビジュアルコンテンツに特化しており、高品質な写真や動画の広告が効果的です。
Facebookもビジュアルコンテンツを使用できますが、文章やリンクを含む広告のバリエーションが特におすすめです。
両方のプラットフォームを活用する際には、それぞれの特性に合ったクリエイティブを準備することが重要です。
Instagram広告の課金方式
インスタグラム広告は、広告の目的によって課金方式が異なります。
基本的にはインプレッション課金方式（CPM）が多いですが、目的によってはクリック課金方式（CPC）で配信ができる方法もあります。
まずはどの目的で広告配信をしたいかを確認して、課金方式がどのようなかたちで費用として計上されるのかチェックしておきましょう。
広告の目的「認知度」はCPM課金
認知度向上を目的とする広告キャンペーンでは、CPM課金（インプレッション単価制）が採用されます。
インプレッション課金は、広告が1,000回表示されるごとにいくらという料金体系です。
そのため、インプレッションに対していかにクリックを集められるかが大きな鍵となります。
広告の目的「トラフィック」はCPM課金 or CPC課金
トラフィック目的の広告では、CPM課金またはCPC課金のいずれかを選択できます。
クリックを重視する場合はCPC課金、表示を重視する場合はCPM課金を選ぶとよいでしょう。
広告の目的「エンゲージメント」はCPM課金
エンゲージメント向上を目指す広告では、主にCPM課金が採用されます。
広告が1,000回表示されるごとにいくらという料金体系です。
広告の目的「リード」はCPM課金
リードジェネレーションの広告キャンペーンでは、CPM課金が採用されます。
リード獲得は主にBTOBや問い合わせをとるようなサイト、採用広告などで活用される目的です。
広告の目的「アプリの宣伝」はCPM課金
アプリのインストールを促進する広告は、CPM課金が採用されます。
アプリ広告の場合、アプリインストールさせるためには静止画のみならず、動画を活用したクリエイティブが重要となります。
広告の目的「売上」はCPM課金
売上向上を目指す広告キャンペーンでは、CPM課金が採用されます。
購入行動を促すためにはインプレッションの中でいかにクリックさせサイトに誘導することがポイントとなりますので、
より多くのユーザーの興味を上げるようなクリエイティブをテストして最適化していく必要があります。
Instagram広告の費用・予算目安はどれくらい？
Instagram広告の費用や予算の目安は、目的やターゲットにより異なります。
一般的には月額10万円から30万円程度が平均的な予算と言われています。
また、テスト期間を設けて効果を評価することが重要です。
Meta広告を少額でテストしたい場合には、まずはサイト離脱しているユーザーにリマーケティングというかたちで広告を掲載し、費用対効果を高める方法がおすすめで効率性が高いです。
特にユーザーは統計的にも「検索している時間よりもSNSを利用している時間の方が圧倒的に長い」と言われていますので、競合他社がもしSNS広告を掲載できていない場合には非常にチャンスと言えます。
実際に大幅な獲得に成功している事例もありますので、競合他社の出稿率なども分析しながら配信を検討すると良いでしょう。
Instagram広告の費用の内訳と一般的な予算設定方法
Instagram広告の費用は主にCPM（インプレッション単価）とCPC（クリック単価）で構成されます。
一般的な予算設定方法は、以下の要素を考慮します。
- 広告の目的
- ターゲットオーディエンスの広さ
- 競合の広告出稿量
- 求める成果（コンバージョン）
広告の目的ごとの費用目安
| 広告の目的 | 予算目安 |
|---|---|
| ブランド認知 | 月額100万円～ |
| トラフィック増加 | 月額10万円～30万円 |
| エンゲージメント | 月額10万円～30万円 |
| リード獲得 | 月額30万円～60万円 |
| 売上増加 | 月額30万円～50万円 |
予算設定のポイント
Instagram広告の予算を設定する際のポイントは、以下のような視点を持つことです。
- ターゲットオーディエンスの理解: 広告のターゲットとなるオーディエンスについてしっかり理解し、予算に反映させます。
- 競合分析: 競合他社の広告戦略や予算規模を研究し、自社の広告戦略を最適化します。
- 過去のデータの活用: 過去の広告キャンペーンのデータを分析し、エンゲージメントやコンバージョンの効果を見極めます。
- 柔軟な予算調整: 広告の成果を見ながら、予算の調整を行います。必要に応じて増額や減額を行うことが重要です。
定期的な分析と改善の重要性
Instagram広告の効果を最大化するために、定期的な分析と改善が欠かせません。次の行動を継続的に行うことが重要です。
- 広告のパフォーマンスデータの収集と分析
- クリエイティブやコピーのテスト
- 目標達成に向けた戦略の見直しと調整
- ターゲットオーディエンスの再評価
上記の要素を効果的に活用することで、Instagram広告の費用対効果を最大化し、ビジネス目標達成に近づけることができます。
Instagram広告に費用をかける前に準備しておきたい5つのポイント
上記の説明で、インスタグラム広告の大体の平均指標について理解していただけたかと思います。
ここからは実際にインスタグラム広告を配信する際に「準備しておきたいポイント」についていくつか解説します。
1.自社と競合、市場の分析を実施する
Instagram広告を運用する前に、自社と競合、さらに市場の分析をじっくり行うことは非常に重要です。これにより、適切な戦略を立案することができます。
- 自社商品やサービスの強みと弱みを明確にする
- 競合他社の広告手法やクリエイティブをリサーチする
- 市場のトレンドやユーザー需要を把握する
こういった分析を基に、競争力のある広告戦略を策定することが可能です。
2.目的とターゲットを明確化しておく
広告の目的を明確にし、ターゲットとなるユーザー層をしっかりと定義することが大切です。目的によって広告の設定やクリエイティブが変わるため、効果的なキャンペーン展開が可能となります。
- 認知拡大、ブランドリフトを目指す場合：広範な対象
- リード獲得やコンバージョンを目指す場合：特定の関心を持つ層
ターゲット層に合わせた具体的な広告設定を行うことが、成功のカギとなります。
3.ターゲットに合ったクリエイティブを用意しておく
ターゲット層に響くクリエイティブを準備することは非常に重要です。ビジュアルが中心となるInstagramでは、視覚的に訴える力が広告効果を大きく左右します。
- 高品質な画像や動画を使用する
- わかりやすいキャッチコピーを取り入れる
- ターゲットのニーズやインサイトを反映する内容にする
これによって、エンゲージメント率やクリック率を高めることができます。
4.インスタプロフィールや投稿を充実させておく
広告の訪問先となるインスタプロフィールや投稿内容も重要です。ユーザーが広告をクリックした後も、興味を維持させるための工夫が求められます。
- プロフィール情報を充実させる
- 過去の投稿を魅力的に整理する
- 定期的に新しいコンテンツを更新する
クオリティの高いプロフィールや投稿によって、ユーザーの信頼を獲得しやすくなります。
5.目標達成に向けてスケジュールと想定できるPDCAを立案する
最後に、広告運用のスケジュールとPDCAサイクルを計画することが重要です。これにより、計画的で効果的な広告運用が可能となります。
スケジュールのすべての段階で、以下の要素を考慮しましょう:
- 目標設定
- アクションプランの策定
- 実行とモニタリング
- 評価と改善
適切なPDCAサイクルを回すことで、広告効果を最大化させることが可能です。
Instagram広告の費用相場についてのまとめ
Instagram広告の費用相場は、企業の広告戦略やターゲット、市場の競争状況によって異なりますが、一般的な平均値を知ることで予算の計画が立てやすくなります。
CPMはインプレッションを重視する広告キャンペーンに適しており、CPCはクリック率を狙った広告に有効です。
エンゲージメントやコンバージョンを重視する場合にはCPEやCVRの指標も重要です。
また、Facebook広告と比べてInstagram広告はビジュアル面での訴求力が高く、特に若年層や女性層向けの商品・サービスに効果的です。
費用をかける前にしっかりと目的とターゲットを設定し、適切なクリエイティブを準備することが成功の鍵となりますので、ぜひ事前分析を欠かさずに最大のパフォーマンスを発揮させましょう。